痛点：近年来，家居建材行业过得较为艰难，造成这种现状的原因主要有以下几点：
1.销量与利润在降低，费用在增加。活动、房租、员工成本压力剧增。
2.市场竞争激烈，线下没有深操作的延伸空间，能存活的店铺主要靠老板自己的资源勉强支撑。
3.城市建设让家居卖场增多，行业品牌只增不减，消费分散，生存环境更加严峻。
4.房地产红利消失，精装房增多，存量房又不足，进一步压缩原本就不大的市场消费体量。
5.疫情推动电销量激增，实体遭受互联网冲击。
6.联盟活动恶行竞争，低价低质的产品和服务透支市场消费，进一步恶化传统店铺的运营生态环境。
7.客户分流日趋严重，全包一条龙装饰公司、转发达上级城市购买、电商正在瓜分当地市场份额。
转型建议：转型一：重塑实体店，勇闯精品路
1.数字化店铺：通过线上运营+线下实体相结合的方式逐步解决传统门店获客难、订单少、收益低的生存问题。
2.沉浸式体验：当客户在进行体验时，如果完全投入情境当中，注意力专注，就进入了沉浸状态。沉浸式体验可以扩展产品的原有价值。
3.精品化服务：产品同质化，服务差异化，实体店应做到：标准化，服务有标准，有验收；优质化，总比竞争对手多一点点；特色化。具有已于识别的服务定位；人性化，尽量满足顾客的合理服务要求；长期化，顾客使用过程有保障、不担心；定制化，曼珠客户的个性需求。
转型2：虚化店铺，双店运营
1.线上店铺：借助互联网的低成本、高覆盖、内容量不受限的优势，加强线上数字化锁客推广能力。在传播的基础上，根据客户足迹锁客，系统机器人自动精准推广，让客户生产店铺（产品）粘性，同时通过平台“爆品”吸引客户进店。
2.线下店铺：根据线上店铺的留言等数据，为线上客户提供售前服务，把客户引到店里来；顾客到店后，重视沉浸式体验销售氛围的营造和专业的导购服务，促成交易。精品化服务。在这个环节别忽视导购专业的作用。家居建材属于低关注度行业的导购服务，消费者对产品的了解不读，对专业型导购有极强的心里需求。
转型3：整合资源，抱团取暖
这一个依靠整合生存的时代，同城家居建材行业需要整合，因为只有整合，才能修复福哦年来极度竞争，店铺内卷破坏市场生态系统。回复本地正常的市场消费生态，重新获得消费者的信任，才能有机会成为有硬实力的全包一条龙装饰公司，把互联网电商竞争中分流掉的市场份额重新抢回来。“整合资源，抱团取暖”不是以前的家居建材联盟，二十深层次整合，深层次抱团；是同城建材市场依托商业平台赋能，不光整合家居建材联合行动，还要整合相关行业互助推广。
转型4：销售接力系统，客户传递价值
社群即“社区,比如同意小区在在装修房子的业主群，同城家居市场从事销售的行业群，给家装提供技术劳务的匠人群，物业公司群，装饰公式群等。通过社交和网络服务的方式，形成强链接关系，并共同建立圈层化互动和体验，从共享和体验种互利。在群里营销自己的家居产品，甚至引进装修行业里其他品类的商家，比如门窗、锁具、厨电等，因为正在装修的业主们需求不止一样。与其他品类的商家建立佣金共享机制，他们在群里成交到客户，你也有佣金可拿，合作共赢。